Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags

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Die Verkaufsgebietseinteilung stellt Unternehmen immer wieder vor gro�e Probleme. Die bisherigen Methoden in Wissenschaft und Praxis orientierten sich in erster Linie an der Arbeitsbelastung und dem Umsatzpotential eines Verkaufsgebiets. Es fehlt eine �konomisch fundierte Grundlage zur Einteilung der Verkaufsgebiete auf Basis der zu erzielenden Deckungsbeitr�ge.
Mit Hilfe des Entscheidungs-Unterst�tzungs-Systems COSTA zeigt Bernd Skiera M�glichkeiten einer deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebietseinteilung auf. Dar�ber hinaus weist der Autor anhand eines Fallbeispiels und einer Simulationsstudie die Vorteilhaftigkeit der deckungsbeitragsmaximalen Vorgehensweise gegen�ber den bislang angewendeten Methoden nach.

Verzeichnis: Mit Hilfe des Entscheidungs-Unterst�tzungs-Systems COSTA zeigt Bernd Skiera M�glichkeiten einer deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebietseinteilung auf. Dar�ber hinaus weist der Autor anhand eines Fallbeispiels und einer Simulationsstudie die Vorteilhaftigkeit der deckungsbeitragsmaximalen Vorgehensweise gegen�ber den bislang angewendeten Methoden nach.